雖已過立秋，但8月份的河南，依然高溫炙烤，感受不到絲絲涼意，秋老虎猖狂地發(fā)著威。晚上8點，納涼的兩河鎮(zhèn)雙龍村的父老鄉(xiāng)親們興高采烈地簇擁著，圍坐在一起等待著新上“節(jié)目”。

“各位父老鄉(xiāng)親，我們是湖北晉煤華強化工集團公司農化服務文藝宣傳隊。今天晚上，我們不遠千里給大家來表演節(jié)目，一是讓大家消暑度夏，休閑娛樂，二是給大家講一講復合肥的施肥方法、技巧，讓大家少施肥、少花錢，多產糧。希望大家喜歡……”宣傳隊隊長向勁松高聲地主持著。觀眾的鼓掌聲和歡呼聲在小村莊上空飄蕩著……

“我們農化服務文藝宣傳隊一共7個人，主持、調音、舞蹈、唱歌、快板、相聲……樣樣精通，個個是多面手。這是今年農化宣傳隊第112次下鄉(xiāng)演出，這一場演出農民觀眾有1500人。整個夏天，我們?yōu)楹幽稀⒑?、廣西等省市的農民演出上百場，觀眾超5萬人。每年30萬噸的復合肥銷售的品牌宣傳任務，全都壓在我們肩上。”向勁松告訴記者。

在做好演出的同時，文藝宣傳隊還要做好產品推廣，“將送戲下鄉(xiāng)”活動由“下鄉(xiāng)演出”的單一演出模式演變到“溝通、策劃、下鄉(xiāng)、宣傳、演出”市場行為演出。通過與代理商交流，制定出適合本地銷售的演出營銷方案，與當?shù)貜秃戏蚀砩毯献?，通過準備獎品、宣傳彩頁、銷售樣品，并在節(jié)目中穿插活動項目，以“來就獎，抽就中，訂貨更有大禮送”在目標范圍內通過宣傳車反復宣傳、廣告畫的張貼、宣傳彩頁挨家挨戶發(fā)放，使廣大農戶都能感受到活動力度及誠意。

“現(xiàn)在，復合肥市場競爭激勵，在提供優(yōu)質高效的肥料的前提下，做好品牌宣傳、銷售服務、農化技術指導才是贏得市場、獲得農民認可的關鍵。”華強化工公司董事長余華強告訴記者。

為此，華強公司于去年6月份圍繞農化服務成立了文藝宣傳隊，開闊營銷思路，擴大企業(yè)知名度，宣傳復合肥產品。為擴大產品銷量，盡快占領市場，華強公司宣傳隊每到一個地方白天在鄉(xiāng)村發(fā)放、張貼廣告畫，夜間以文藝表演形式進行宣傳，每個月要在不同鄉(xiāng)村演出二十場戲。有時白天也配合當?shù)亟涗N商在銷售點展開促銷活動。隨著演出的深入，老百姓也從最初看稀奇、看熱鬧到現(xiàn)在主動問價格怎么樣，哪有華強的復合肥賣，一些徘徊不定的經銷商也堅定了信心，加入到華強復合肥的銷售隊伍中來。去年10月份，河南省一位縣級經銷商推廣華強復合肥，一個多月才賣幾噸，宣傳隊去了后，一個星期400多噸肥就賣光了，于是確定將華強復合肥作為該地方的主銷產品。廣西省南寧市一位經銷商打300萬元復合肥款，在看了老百姓觀看演出的反應后，第二天追加100萬元。像這樣的事例發(fā)生各地經銷商身上有很多。

“在我們心中一直有一種思想就是，沒有賣不出的貨，只有賣不出去貨的人。做復合肥銷售不漏掉一個客戶，不丟一單生意，想方設法和客戶談，有意向的要時時刻刻跟進，沒有意向的我們采用靈活多樣的銷售策略，讓他們進一步了解產品。”余華強說。

農化服務文藝宣傳隊從組建以來共演出270余場，先后完成湖北、河南、湖南等省80余個縣市的品牌宣傳工作，發(fā)放獎品3.6萬余份，為華強公司贏得8.2萬噸的產品訂單。華強復合肥已在祖國遍地開花，“珍珠泉”、“華強”復合肥已深入老百姓的心頭。宣傳隊由最初的文藝宣傳，也慢慢向為老百姓解答一些農化知識轉變。華強宣傳隊走出去，向所有人展示了華強化工的硬實力，也為復合肥銷售打開了一片天地。

得終端者得市場。只有眼睛向下，圍繞農戶需求生產優(yōu)質產品、提供周到服務，實打實、心貼心的為農民、為終端 ，必定能在激烈的復合肥市場競爭贏得先機。